- Offre plus lisible
- Cibles B2B mieux définies
- Forte progression des ventes rapportée
Le défi
Lorsque l’offre ne permet pas au visiteur d’identifier rapidement ce qui répond à son besoin, la conversation commerciale commence par un effort de clarification. Alphabeta avait besoin d’un site qui exprime plus clairement ses solutions et les entreprises auxquelles elles s’adressent.
Notre approche
Organiser la présentation autour des clients prioritaires et de leurs besoins. Faire du site un point d’entrée commercial qui aide les entreprises manufacturières et les acteurs du eCommerce à se reconnaître dans l’offre et à engager une discussion pertinente.
Notre intervention
- Clarification de la présentation de l’offre sur le site web.
- Mise en évidence du ciblage des entreprises manufacturières et du eCommerce.
- Structuration des contenus pour faciliter la compréhension des solutions.
- Transformation de la présence digitale en support de présentation commerciale.
- Parcours de demande en cinq étapes et collecte d’un brief de production détaillé.
Les résultats
Alphabeta dispose d’une offre mieux expliquée et d’un ciblage plus clair. Une forte progression des ventes a été rapportée à AOUI dans le contexte de cette transformation. Le site contribue à mieux présenter les solutions avant l’échange commercial.
Résultats commerciaux rapportés à AOUI. Aucun indicateur chiffré ni audit indépendant des ventes n’est présenté. Ces résultats ne sont pas attribués exclusivement à l’intervention d’AOUI.
Les détails qui font avancer la vente
01
Des entrées par métier et par solution
Les pages sectorielles parlent directement aux industriels et aux acteurs du eCommerce. L’offre est aussi organisée par besoins d’emballage : cartons pliants, alimentaire, cosmétique, pharmaceutique, luxe et eCommerce.
Permettre au prospect de reconnaître son activité et d’accéder à une offre pertinente.
02
Cinq étapes pour cadrer la demande
La demande de devis commence par le type de production, puis précise la situation du projet, le caractère ponctuel ou récurrent et la quantité envisagée. Une option « I need guidance » accompagne les visiteurs qui ne savent pas encore quoi choisir.
Remplacer une demande vague par un premier cadre de discussion, sans exiger un vocabulaire technique dès le départ.
03
Un brief de production exploitable
La dernière étape rassemble contact, produit, quantités, références, fréquence, dimensions, contraintes d’usage, construction du carton, impression, état des fichiers et livraison. Des liens de fichiers ou pièces jointes permettent de compléter le dossier.
Préparer une revue technique et un devis plus pertinents avec les informations utiles à l’équipe commerciale.
Les compositions de présentation
Ces compositions utilisent des captures desktop réelles. Le format portrait est un visuel de présentation, pas une capture du site sur un appareil mobile. Les prix et disponibilités correspondent au moment de la capture. Les images conceptuelles des sites restent identifiées comme telles.
Aider le bon client à reconnaître la bonne solution.
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